Ihre Vertriebspipeline sollte Ihnen Sicherheit geben – keine neuen Fragen aufwerfen.

Doch in vielen Unternehmen sieht die Realität anders aus:

• Vertrieb und Führungsebene arbeiten mit unterschiedlichen Zahlen

• Deals stocken, ohne dass klar ist, was als Nächstes passieren muss

• Forecasts basieren auf veralteten oder unvollständigen Daten

• Wichtige Kundeninformationen stecken in E-Mails, Excel-Dateien oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender

Wenn das passiert, werden Pipeline-Reviews schnell zum Ratespiel.

Mit diesem Selbsttest erkennen Sie in wenigen Minuten, wo Ihre Pipeline bereits gut funktioniert – und wo sie Sie möglicherweise ausbremst.

Was Sie erfahren werden

Mit 10 kurzen Fragen prüfen Sie, ob Ihre Vertriebspipeline die Klarheit schafft, die Ihr Team für gute Entscheidungen braucht. Sie bewerten:

• ob Ihr Team mit einer gemeinsamen Datenbasis für die Vertriebspipeline arbeitet

• ob für jede Verkaufschance klar ist, wer verantwortlich ist und was der nächste Schritt ist

• wie aktuell und belastbar Ihre Pipeline-Daten wirklich sind

• ob Ihre Forecasts auf verlässlichen Informationen basieren

• ob Deals bei Abwesenheiten problemlos übernommen werden können

Warum das relevant ist

Eine klare Vertriebspipeline hilft Vertriebsverantwortlichen und Führungskräften dabei:

• schneller bessere Entscheidungen zu treffen

• die Genauigkeit von Prognosen zu verbessern

• stockende Verkaufschancen früher zu erkennen

• Vertrieb, Marketing und Führung auf dieselbe Datenbasis auszurichten

• manuellen Reporting-Aufwand und Spekulationen zu reduzieren