Sie haben viel zu tun. Deals sind in Bewegung. Aber irgendwie fühlt sich nichts voll unter Kontrolle an.
Follow-ups werden versäumt. Deals stagnieren. Forecasts ändern sich ständig. Und statt sich auf den Abschluss zu konzentrieren, jagen Sie Updates hinterher und prüfen Daten doppelt.
Diese Checkliste hilft Ihnen genau zu bestimmen, wo die Klarheit verloren geht. So können Sie beheben, was Deals ausbremst, und die Kontrolle über Ihre Pipeline zurückgewinnen.
Das erwartet Sie:
In diesem einseitigen Pipeline-Fitness-Check finden Sie heraus, ob:
- Sie klar sehen, wo jeder Deal steht und was als Nächstes passieren muss.
- Ihre Pipeline einen konstanten Verkaufsfortschritt unterstützt statt stagnierende Verkaufschancen.
- Follow-ups, Übergaben und Verantwortlichkeiten teamübergreifend klar sind.
- Ihre Daten Ihnen Vertrauen geben statt Zweifel.
- Ihr Forecast die Realität widerspiegelt statt blosses Bauchgefühl.
Jedes Anzeichen deutet auf eine Sache hin: Ob Ihre Pipeline Ihnen hilft, Deals durch den Vertriebstrichter zu führen – oder sie heimlich blockiert.
So nutzen Sie die Checkliste:
Gehen Sie die Checkliste durch und haken Sie ab, was heute auf Ihr Team zutrifft. Wenn Sie mehr als 3 Anzeichen wiedererkennen, bedeutet das meist, dass Sie nicht genug Kontrolle haben, um:
- Risiken frühzeitig zu erkennen,
- Deals in Bewegung zu halten,
- oder verlässlich vorherzusagen, was zum Abschluss kommt.
Dieser Mangel an Kontrolle zeigt sich oft in längeren Verkaufszyklen, verpassten Chancen und Umsätzen, die nie realisiert werden.
Warum dieser Fitness-Check?
Pipeline-Probleme entstehen selten aus mangelnder Aktivität; sie entstehen durch mangelnde Klarheit und Struktur.
Diese Checkliste bietet Ihnen einen schnellen, praktischen Weg zu verstehen, ob Ihre Pipeline auf Wachstum ausgelegt ist – oder ob es Zeit für ein Setup ist, das Ihnen von Anfang bis Ende bessere Kontrolle ermöglicht.